党代会巡礼·成就展览馆丨市场营销篇

时间：2022年06月05日作者：来源：市场营销部

　　党代会巡礼（市场营销）

　　中共中国中铁一局四公司第五次代表大会即将召开，回顾五年来，四公司党委始终坚持“舞”好营销龙头，动员全体职工开展全员营销，高质量推进营销工作走深走实。全体营销人员不倦追求、砥砺奋进、勇攀高峰，留下了一串坚实而闪亮的足迹，营销工作取得了辉煌的成就。

　　五年来，四公司凝心聚力、抢抓机遇，坚持稳中求进，构建大经营格局，深耕区域市场；以专业化生产为导向，强化资源配置，科学组织施工，狠抓重难点工程，揽、干规模双双取得历史性突破。五年来，完成新签合同额859.17亿元。其中，2021年新签合同额达到282.41亿元，较2016年增长172.41%，创历史最高水平，圆满完成了第四次党代会提出的目标。

　　　　区域经营

　　五年来，四公司在四川、河南区域成熟稳健发展，在陕西、内蒙区域持续开拓奋进，在甘肃、青海、上海及重庆区域依托在建项目不断扩大经营规模。重庆地铁，郑州地铁，成都地铁，四川甘孜州、凉山州、阿坝州滚动经营成效明显，沪通铁路项目拓展经营七路八河工程，滚动经营中标沪苏湖铁路、漕宝路等项目。近五年，四公司在地铁盾构、桥梁、环保工程等专业经营方面成果丰硕，五年间地铁市场实现新签合同额达128.54亿元。

　　　　新区域（领域）开发

　　近五年，四公司开发进入了成都市政、洛阳地铁，陕西城际、西安地铁、宝鸡市政、新乡管网及兰考房建等市场，突破绿化、管网、电力、生态水利、片区综合治理、滑雪场等领域，进入国能集团等大企业市场，基本形成了以“铁路、公路、城轨”为主导，新领域为补充，大企业市场为规模和效益为主要增长点的经营态势。

　　　　经营人才培育

　　随着投融资、TOD、EOD、 EPC、工程总承包等模式的推行，四公司积极组织营销人员学习水利水电、电力、环保专业知识，积累工程设备数据库，满足全专业业务能力需求，同时做好新领域市场拓展的技能储备。目前，已初显成效。